Заказ аквариума
За 5 дней до Нового 2020 года мы отказались от троих прибыльных проектов. Хотя и все более ранние проекты были закончены, и новых заказов после встречи Нового Года не ожидалось. И деньги лишними не бывают. Но мы отказались. Люди хотят заказать большой аквариум, а мы отказываемся. Платят большие деньги, когда и время есть, и деньги не помешали. Но, мы не берем заказы.
Для чего написана статья
Не подумайте, что мы любим отказываться от работы. Дело в том, что мы работаем ответственно. Мы не изготавливаем аквариум, слепо реализуя странные фантазии. Ведь для нас аквариум — это не просто кусок декора. Это уголок природы. Пусть и небольшой. И он развивается, растёт, болеет при неправильном уходе, «стареет» без должного внимания. И аквариумные рыбки — не просто яркие игрушки. Они живые, имеют свои потребности. И к тому же не имеют возможности сказать об этом хозяину. Как, например, кошка или собака.
Поэтому, берясь за изготовление аквариума, мы сразу оцениваем, во-первых, насколько данный аквариум размерами и пропорциями обеспечит условия для деятельности аквариумной экосистемы. Начнём с размеров. У профессионалов принято считать, что аквариум объёмом до 400 л — это МАЛЕНЬКИЙ аквариум. Средний аквариум — это 400 -1000 л. Многих же покупателей в лёгкое замешательство вводит предложение о двухстах литрах. Хотя это размеры 100*50*40 см. Вроде бы совок давно закончился, но «жилищный вопрос испортил их».
Больше — лучше!
Многим даже новичкам в аквариумистике, наверное, известно, что чем больше аквариум, тем он проще в обслуживании. Устойчивее в нём биологическое равновесие. Он стабильнее в отношении внешних воздействий, как, например, отключение фильтра или обогревателя, избыток корма, передозировка удобрений. И набирающие популярность наноаквариумы с объёмом меньше 30 л — это игрушка как раз профессионала. За ней сложно ухаживать.
Следующий важный момент — пропорции аквариума. Оптимально, если ширина равна высоте. И чем больше ширина, тем лучше. Но мы помним, что жилищный вопрос испортил советского человека. И встречая глухое непонимание предложения увеличить площадь аквариума, люди охотно соглашаются на увеличение аквариума чуть ли не до потолка.
Остановимся на этом моменте поподробнее. Почему ширина желательна больше высоты или, хотя бы, сравнимых с ней размеров? В таком аквариуме будет достаточен естественный газообмен, придонные слои воды будут всё равно богаты кислородом. Также в нём будет относительно однородная температура во всех слоях воды. И отключение электричества не превратит этот аквариум в кладбище за пару часов. Справедливости ради стоит заметить, что аквариум, у которого высота как раз наоборот, немного выше ширины, смотрится лучше. Хотя, это на любителя. Но аквариум с высотой в два раза больше, чем ширина по факту является уродцем, тотально зависимым от аквариумной техники. В первую очередь от фильтра. И без принудительного движения воды существовать не может в принципе.
Простота обслуживания
Насколько аквариум будет удобен в обслуживании. Время от времени мы сталкиваемся с предложениями обслуживания аквариума, изготовленного не нами. Хитрые люди делают аквариум, не беря на себя труд объяснять, что такой аквариум будет крайне неудобен в обслуживании. Например, аквариум высотой 65 см и шириной всего 15. До дна такого аквариума не дотягивается рука, невозможно ни посадить растения, ни почистить стёкла у дна. Есть сотни фирм в Украине, которые сделают все, что вы нарисуете. Им все равно. Они зарабатывают деньги. Хотите метр высоты — да будет метр. Хотите 2 метра — они сделают. Как потом его чистить? А им то какое дело? Вы нарисовали, они бабки срубили, а дальше… идите в Blue Barbus, пускай они обслуживают. Как правило, мы отказываемся от такого предложения, оставляя незадачливого владельца в задумчивости.
Как видите, процесс обсуждения заказа аквариума уже включает целый курс обучения основам аквариумистики. Потому, заказывайте консультацию, или приезжайте в офис. Мы любим делать хорошо, грамотно и красиво. Но мы не согласны работать за СПАСИБО. Мы коммерческая организация, и хотим что бы нашу работу ценили. В том числе и финансово. Нарисованный проект и то, что получится в реальности — это 2 различных аквариума.
Разница подходов
Кроме того, что есть коммерческая аквариумистика, есть аквариумистика профессиональная. Мы профессионалы, и просто ради денег не работаем. Мы хотим гордится своей работой. И мы не будем делать проект, за который нам будет стыдно. Потом другие выставят его в интернете, и подпишут, что сделали его мы. И мы не найдём что ответить.
Есть конкуренты, которых мы уважаем. И они, так же как мы, откажутся делать ерунду. Просто так же скажут, что на рынке есть сотни коммерсантов. Мы же в свою очередь ожидаем от покупателя, что бы он понимал, что он получит в результате. Наша компания не будет бегать перед вами и кивать головой на любую вашу идею. Мы стараемся прийти с вами ВМЕСТЕ к результату, который будет всех устраивать. Если вы настаиваете, что вы лучше разбираетесь и знаете, как сделать аквариум за нас, то нам не по пути. Мы лучше останемся без денег, чем создадим такой аквариум, который будет нежизнеспособен.
Обширный выбор
Внизу ссылки, где вы можете заказать аквариум. По ним представлены профессиональные аквариумы.
https://akva-service.com/akvarium-pod-zakaz/
https://akva-service.com.ua/product/akvarium-pod-zakaz/
Аквариум «под ключ»: как сэкономить время, а может быть, и деньги
Заказать большой аквариум в Киеве
Ну что же. Начнем наше объяснение, почему мы отказались делать 3 проекта в течении 5 дней.
Вот глобальное видео. О высоких аквариумах. Дизайнеры часто рисуют, не понимая до конца всей специфики аквариума.
Проект высокого аквариума-перегородки
Вот получили картинку. Видно, дизайнеры нарисовали красиво. Мы, если бы не знали кухни аквариумов, сами могли бы такую картинку купить. Однако…
Проблемы обслуживания
Проблема 1 — аквариум выступает за края стенки. Их нужно чем-то будет закрывать, столешницу делать побольше. На картинке он выглядит как вмонтирован в стенку. На плане чуток по другому. Если же делать в ровень со стенкой, то ширина аквариума будет еще меньше.
Проблема 2 — фильтрация. Внизу ничего нету (по крайней мере на плане) из технических пространств. Куда прятать фильтр? Можно ставить внутренний. Но если делать правильно, то нужно ставить внешний. Внешний ставится или сбоку, или под аквариумом. Места нету. В данном случае фильтрация только внутренняя, что автоматически делает фильтрацию менее надежной, и выбор рыбок уменьшается. И вообще, фильтрация в таких аквариумах… ну проблема. И что бы ее поддерживать, нужно за сервис будет платить в 3 раза больше, чем при нормальном аквариуме. Ведь даже выезжать на объект нужно чаще.
Проблема 3 — верхнее пространство для обслуживания. 40 см. для такой высоты мало.
Проблема 4 — дизайн. Ой, а здесь… ну полное непонимание. Все декорации стремятся быть пирамидками у дна. Теоретически, на 50 см. высоты мы создадим композицию. А что дальше в 90 см? Растения живые не посадим, искусственные так же не будут до конца доходить. Даже если теоретически заказать декорацию из секций, то её нельзя будет достать. Поставили при склеивании аквариума один раз, и никогда она чистится не будет.
Глубины понимания
Ладно, самое главное в данном аквариуме, что даже одноразовую картинку для заказчика мы не понимаем как делать. При любом дизайне в таких параметрах получится полная ерунда. Усложняет проект и то, что аквариум «на просвет» и должен выглядеть с 2-х сторон.
Проблема 5 — обслуживание. Вообще не понимаем как это делать. Ну, стекла угробят любые аквариумисты, в том числе и мы. Поставим магнитики, и они их поцарапают. Будет куча царапин с 2-х сторон. Да, и углы внизу будут все в обрастаниях водорослей. Как их убрать? А никак. Человеческая рука не достанет. Палочки с лезвиями не помогут до конца. Магниты царапают стекло. А забросить человека внутрь для чистки — ну места вверху высотой лючка до 40 см, и шириной аквариума внутри до 35 см (да, внутри ширина меньше, чем снаружи) — не реально. То есть, аквариум полностью одноразовый. Стенки заросли — аквариум выкинули и поставили новый.
Проблема 6 — свет. Наши диодные светильники крутые, и пробивают аж метр высоты. Круче не встречали. А как здесь? Ставить металлогалогенную лампу? Она то сможет пробить такую глубину. Но, мы например не поставим. Газоразрядная трубка может нагреваться до 1000 градусов. Колба стекла нагревается на сотни градусов. И ее поставить в закрытое пространство высотой в 40 см? Мы такое точно делать не будем. Другие пускай занимаются. А мы нет.
Большой аквариум в центре комнаты
Второй проект пришёл вообще без размеров. Просто красивая картинка. Как и в предыдущем варианте, хотел найти в интернете картинку похожего аквариума. Их нет, потому что их никто не сделал. А если сделали, то отказались «свою работу» показать общественности. Сразу признаемся, что данная картинка ближе к реальности, чем предыдущая.
Проблема 1 — как всегда, высота. Как его чистить, оформлять, и как делать фильтрацию — очень много нюансов. Если бы сделали ширину хотя бы 120 см, то тогда в него можно «нырнуть» и большинство проблем решится. В размерах 250*60*150 — ну это просто полно проблем.
Проблема 2 — очень низкая подставка. В ней и фильтрацию не спрячешь, и сифонить такие аквариумы удивительно сложно. Нет перепада высот воды, и потому вода стекать будет медленно. И даже не факт, что такого давления будет достаточно для слива грязной воды из грунта.
Из этих 2-х проблем мы получаем, что аквариум оформить очень тяжело, оборудование спрятать негде, нормальную фильтрацию создать невозможно, обслуживать его очень сложно. Одним словом — куча проблем. Но есть хорошая новость — здесь их можно решить.
Что же можно сделать?
Вариант 1 — делаем ширину 120 см. Высоту уменьшаем до 120 см. И в любом случае подымаем всю конструкцию. Хотя бы с 50 см. Тогда и чистить грунт можно будет, и несколько фильтров внизу спрятать через фитинги. Освещение внешнее верхнее открытое.
Вариант 2 — обычный классический аквариум на тумбе 80 см. Аквариум делается высотой 65 см с крышкой. Получится аквариум 250*60*65 см. Если вам кажется, что аквариум низкий, то можете посмотреть работу компании Аква-сервис на видео внизу. Наш аквариум 220*45*55 см. У него вместе с крышкой высота всего 55 см. А реальная видимая 45 см.
Вариант 3 — открытый палюдариум. Коряги могут выступать за границы аквариума, он низкий, и там растут растения. Да, высота его максимум 50 см. Но, на него смотрят не с боку. На него смотрят больше сверху. Можно к нему приделать водопад. Можно запустить тритонов или мелкую рыбку. Освещение так же внешнее. И да, высота тумбы так же 80 см.
Проект просчета большого аквариума
Мы делаем только СВОИ аквариумы. Не работаем по просчетам или прайсам других. Если вы решили заказать у других, а потом сравнить цены — то это в корне не верно. Если к нам приходит такое предложение, для нас это унижение. Да, что к нам поставились как к каким-то … слово подобрать сложно. Как к ремесленнику, припустим мяснику. Вот разделать мясо думаю, что ориентировочно разница небольшая в зависимости от мастера. Но в аквариуме…
Допустим, вы пришли к нам, и просчитали аквариум. Размеры такие-то, тумба ДСП, свет ЛЕД 1 балка. Определенная цена. Скидываете наше предложение другим, и о чудо. Вы получаете цену за все в 2 раза дешевле. Наверное мы зажрались по цене. Ничуть нет. Холодильник с гарантией в 1 год и 10 лет в одинаковую цену? Сборка автомобиля во Франции или Азербайджане влияет на его стоимость? Как это относится к нам?
Гарантия на аквариумы — 3 года. Процент протечек приближен к нулю. С 2008 года за 12 лет работы. У других такие же результаты? Дядя Вася работает на стекольной фирме. У него попались обрезки, которые он должен выбросить в стеклобой. Но, наш дядя Вася умный. Он купил самый дешевый силикон, и наделал быстренько кучу простеньких аквариумов с самой простой обработкой. Он в 5 раз дешевле, чем наш аквариум. И что? Он отполирует стекла? Может он отобьет красиво швы? Или обезжирит его? Он купит дорогой силикон, что бы аквариум служил дольше? Или там 3 года гарантии? Нет, он сделает самое дешевое. И сравнивать просто аквариум 40*40*40 см. — нельзя. Это РАЗНЫЕ аквариумы. А он через 2 месяца уедет на заработки в Польшу.
Выбор стекла
Второй нюанс по оборудованию и маркам стекла. Допустим, я делаю аквариумы из стекла марки Glass+. Я покупаю стекло ящиками, и работаю с ним. Конкуренты покупают стекло марки Glass-. Они или я делают это назло — а что бы не как у других. Марки плюс минус одинаковы как по качеству, так и по цене. Но мы покупаем оптом, и оно получается раз в 6 дешевле, чем покупать в размер (для конкурентов та же ситуация). А теперь, вы хотите заказать у нас аквариум из стекла Glass-. Ну и какую цену мы озвучим, если у нас цена закупки именно данного материала в 6 раз дороже. Потому что мы работаем с другими материалами и по другим технологиям.
У нас пример — синие вставочки на наших тумбах для аквариумов. Вот комплект из 4-х ножек для нас обходится в 300 грн. Если вы надумаете повторить его в единичном экземпляре, то цена его будет 4000 грн. Вот попробуйте нашу тумбочку заказать у других. Дешевле будет? Да никогда. Но, попробуйте у них заказать ИХ ТУМБУ, без привязки к нашей. Скорей всего цена будет чуток дешевле. Потому что они работают по своей схеме.
Сравнение
Прошу просчитать стоимость аквариума по таким характеристикам:
| Тип:Пресноводный. | |||||
| Форма:прямоугольный | |||||
| Размеры: длина 1280мм, ширина-590мм, высота-600мм. | |||||
| Материал: стекло 12 мм, | Аквариум аквариуму рознь. Какая гарантия, как обезжиривают, какие мастера… | ||||
| Расчетный объем: 450 литров. | |||||
Спецификация |
|||||
| № п/п | Тип оборудования | Краткие характеристики | Кол — во | Сумма, грн | |
| Аквариум | |||||
| 1 | Емкость | стекло Saint Gobain Planilux 12мм mm (clear), тип М0 | 1 | А если мы работаем с другими марками стекла? Почему именно такое стекло? | |
| 3 | Покровные стекла | Материал акрил | 2 | Какой акрил? Они разные по маркам, а так же по толщине. Мы используем стекло. А если для данного проекта нужен акрил — то мы купим его или лист, и за весь выставим счет, или в розницу. И да, добавим стоимость доставки. А если у них он закупается ящиками, то цена конечно же будет в 5 раз дешевле. | |
| 4 | Металлокаркас 1280*590*850 | Труба 40*40, порошковая покраска | 1 | Тумба имеет свою конструкцию. Так же разное качество сварки, и разные типы порошковых красок. Мои ребята по металлокаркасу делают точно дороже. Но мы видели их работу, и понимаем почему переплачиваем. | |
| 5 | Подставка для емкости 1280*590*20 | Материал Фанера влагостойкая 20 мм и пвх подложка 5мм | 1 | Фанер есть множество. Какая именно? И опять же мы ставим ДСП. А ПВХ подложка вообще противопоказана для использования в качестве подложки — она не «играет» и слишком жесткая. | |
Оборудование для фильтрации |
|||||
| 1 | FX 6 | Наружный канистровый фильтр. Производительность 2300, л/ч | 1 | Мы не продаём фильтра фирмы Флювал. Нам нужно пойти в интернет-магазин, заказать его по розничной цене, заплатить за доставку, установить потом его. Какую цену мы должны за него выставить? А если там заводской брак, то потом самим играться за свой счет с пересылками. | |
| 2 | AQUSYSTEM | Мощность 300 Вт Объем аквариума 300-650л |
1 | Мы не пользуемся данным оборудованием | |
| 3 | SHEGO WS 2 | Компрессор, мембранный, 500л/ч до глубины 2м — компрессор Вес: 0.94 кг | 1 | Мы не пользуемся данным оборудованием | |
| 5 | Обратный кланан | Tetra | 1 | Мы не пользуемся данным оборудованием | |
| 6 | UV — СТЕРЕЛИЗАТОР | 18 ВАТТ | 1 | Какая марка? Как можно сравнивать цену, не зная что там имеется в виду. | |
| 7 | Пузырьковая система+компрессорный шланг | elite | 2 | Какая длинна шланга, они ведь разные. | |
Освещение |
|||||
| 1 | Комплект освещения | LED СВЕТИЛЬНИК С КОНТРОЛЛЕРОМ | 1 | Наш любимый пункт. Какая марка диодов? Сколько их? Какой профиль? В каком они исполнении? Какой блок питания? Какой контроллер (теоретически он должен включать следующий пункт и в нем должно быть реле времени)? Это то же самое, что в прайсе написать мотоцикл — 1 шт, стоимость 1000 баксов. Дорого это или нет? Если мотоцикл «Днепр», то дорого, а если «Харлей», то наверное дешево. | |
| 2 | Реле времени | Theben Typ (производства Польша) | 1 | Мы не пользуемся данным оборудованием | |
| 3 | Монтажный набор | Комплект фитингов, переходы через стекло, крепежный материал, блок разеток, трубопроводы. | 1 | Супер технические характеристики. Конструктор лего. Чем отличается фитинг от перехода через стекло? Что такое крепежный материал? Сколько его нужно? И что к чему крепить? А зачем в аквариуме трубопроводы? | |
Работы |
|||||
| 1 | Доставка | Доставка и подъем изделий на этаж | 1 | На какой этаж? | |
| 1 | Запуск | Монтажно-сборочные работы, установка, испытание емкости аквасистемы, агрегатирование оборудования, внутреннее наполнение. | 1 | Вот это супер — внутреннее наполнение. Что имелось в виду? Какой стиль, какая рыбка? Красная арована за 1200 баксов, или гуппи 20 шт с Куренёвки по 3 грн? Или может акваскейп Барановской, за работу только она возьмет 5000 долларов? А что такое агрегатирование оборудования? Словосочетание вообще супер. | |
Вот как по такому прайс-листу можно работать? Как нам писать цену? Откуда мы можем знать смысл, который они вкладывали в каждый пункт другие? Мы профессионалы, которые умеют делать. Но мы не гадалки, которые умеют догадываться, что думали при написании прайс-листа другие.
Заказать большой аквариум по прайс-листу
Мы уже не смогли удержаться. Фирма решила так же заказывать аквариум 60*60*60 см. И нам прислали прайс-листы других. Мы не будем называть имени конкурентов, которые это сделали. Но, думаем что многие. Кстати, у нас не заказывали. Вспомнился проект, так как к нам звонили и сильно обижались на наш стиль общения, что мы не смогли сказать просто, сколько стоит такой аквариум в «комплексе». Мы пытались объяснить, что «комплекс» для каждого покупателя свой, и нужно всё оговаривать. Нас не услышали и требовали просто назвать цифру с потолка. Ну мы и назвали 30 000 грн., если будем делать шикарный аквариум в стиле акваскейп. Обиделись.
Сравнение
| №п/п | Наименование | Кол-во | Цена | Наше примечание |
| 1 | Аквариум 60*60*60см 10мм полировка | 1 | 3300,00 | У нас стоимость тогда была 2200 грн. за него |
| 2 | Крышка со светодиодным освещением | 1 | 3000,00 | Какая крышка? Какой ЛЕД? Какие матетриалы? Лед лента стоит 100 грн., стеклянная крышка — еще 100 грн. Наша крышка 7000 грн. |
| 3 | Фильтр внешний Hagen | 1 | 4000,00 | Там в проект не было места для установки внешнего фильтра. Его просто некуда ставить. |
| 4 | Терморегулятор Eheim | 1 | 941,00 | Мы ими не пользуемся и наш стоит 300 грн. |
| 5 | Компрессор Eheim (в сборе) | 1 | 1500,00 | Мы ими не торгуем. Наш 450 грн. |
| 6 | Термометр, сачок, кормушка, скребок | 1 | 700,00 | Вот здесь вообще супер. Термометр 25 грн, сачок 40 грн. А кормушка зачем? Скребок 80 грн. Это наши розничные цены. |
| 7 | Грунт | 30 л | 750 грн | У нас наш грунт в ведрах обошелся бы в 500 грн. за такой объём. При таком количестве получим 7 см слоя. Уверенны что нужно именно 7, а не 2 см? |
| 8 | Фон 3D объемный | 1 | 2500,00 | Что это такое? И за такие деньги. Картинка с дельфинами? Мы такого не встречали еще в аквариумах. |
| 9 | Доставка, установка, запуск | 1 | 3000,00 | А какой запуск? Декораций нету. Установить, залить воду и подключить оборудование? Наш такой запуск с доставкой тогда стоит 1200 грн. |
| ВСЕГО | 19691,00 | |||
Потому, мы не переделываем чужие прайс-листы. Хватит. Аквариумистика — это не ремесло. Это не разделка мяса. Здесь нужны глубокие технические знания. И художественный вкус. А переделывать неудачные и непрактичные аквариумы других продавцов… мы уже выросли. Прошло то время, когда мы старались угодить всем и во всём.