Замовлення акваріума
За 5 днів до Нового 2020 року ми відмовилися від трьох прибуткових проектів. Хоча і всі більш ранні проекти були закінчені, і нових замовлень після зустрічі Нового Року не очікувалося. І гроші зайвими не бувають. Але ми відмовились. Люди хочуть замовити великий акваріум, а ми відмовляємося. Платять великі гроші, коли і час є, і гроші не завадили. Але ми не беремо замовлення.
Для чого написано статтю
Не подумайте, що ми любимо відмовлятися від роботи. Справа в тому, що ми працюємо відповідально. Ми не виготовляємо акваріум, сліпо реалізуючи дивні фантазії. Адже для нас акваріум – це не просто шматок декору. Це куточок природи. Нехай і невеликий. І він розвивається, росте, хворіє при неправильному догляді, “старіє” без належної уваги. І акваріумні рибки – не просто яскраві іграшки. Вони живі, мають потреби. До того ж не мають можливості сказати про це господареві. Як, наприклад, кішка чи собака.
Тому, беручись за виготовлення акваріума, ми відразу оцінюємо, по-перше, наскільки даний акваріум розмірами і пропорціями забезпечить умови для діяльності акваріумної екосистеми. Почнемо із розмірів. У фахівців прийнято вважати, що акваріум об’ємом до 400 л – це маленький акваріум. Середній акваріум – це 400 -1000 л. Багатьох покупців у легке збентеження вводить пропозицію про двісті літрів. Хоча це розміри 100*50*40 см. Начебто совок давно закінчився, але “житлове питання зіпсувало їх”.
Більше – краще!
Багатьом навіть новачкам в акваріумістиці, напевно, відомо, що чим більше акваріум, тим він простіше в обслуговуванні. Стійка у ньому біологічна рівновага. Він стабільніший щодо зовнішніх впливів, як, наприклад, відключення фільтра або обігрівача, надлишок корму, передозування добрив. І наноакваріуми, що набирають популярності, з об’ємом менше 30 л – це іграшка саме професіонала. Її складно доглядати.
Наступний важливий момент – пропорції акваріума. Оптимально, якщо ширина дорівнює висоті. І чим більша ширина, тим краще. Але ми пам’ятаємо, що житлове питання зіпсувало радянську людину. І, зустрічаючи глухе нерозуміння пропозиції збільшити площу акваріума, люди охоче погоджуються на збільшення акваріума мало не до стелі.
Зупинимося на цьому моменті детальніше. Чому ширина бажана більше за висоту або, хоча б, порівняних з нею розмірів? У такому акваріумі буде достатній природний газообмін, придонні шари води будуть все одно багаті на кисень. Також у ньому буде відносно однорідна температура у всіх шарах води. І відключення електрики не перетворить цей акваріум на цвинтар за кілька годин. Заради справедливості варто зауважити, що акваріум, у якого висота саме навпаки, трохи вище за ширину, виглядає краще. Хоча це на любителя. Але акваріум з висотою вдвічі більше, ніж ширина за фактом є потворою, тотально залежною від акваріумної техніки. Насамперед від фільтра. І без примусового руху води існувати не може, в принципі.
Простота обслуговування
Наскільки акваріум буде зручний в обслуговуванні. Іноді ми стикаємося з пропозиціями обслуговування акваріума, виготовленого не нами. Хитрі люди роблять акваріум, не беручи на себе працю пояснювати, що такий акваріум буде вкрай незручний в обслуговуванні. Наприклад, акваріум заввишки 65 см і шириною всього 15. До дна такого акваріума не дотягується рука, неможливо посадити рослини, ні почистити скло біля дна. Є сотні фірм в Україні, які зроблять все, що ви намалюєте. Їм байдуже. Вони заробляють гроші. Хочете метр висоти – нехай буде метр. Хочете 2 метри – вони зроблять. Як його чистити? А їм яка справа? Ви намалювали, вони бабки зрубали, а далі… ідіть у Blue Barbus, нехай вони обслуговують. Як правило, ми відмовляємося від такої пропозиції, залишаючи невдаху власника в задумі.
Як бачите, процес обговорення замовлення акваріума вже включає цілий курс навчання основам акваріумістики. Тому, замовляйте консультацію, або приїжджайте в офіс. Ми любимо робити добре, грамотно та красиво. Але ми не згодні працювати за ДЯКУЄМО. Ми комерційна організація, і хочемо, щоб нашу роботу цінували. У тому числі й фінансово. Намальований проект і те, що вийде насправді – це два різних акваріуми.
Різниця підходів
Крім того, що є комерційна акваріумістика, є акваріумістика професійна. Ми професіонали і просто заради грошей не працюємо. Ми хочемо пишатися своєю роботою. І ми не робитимемо проект, за який нам буде соромно. Потім інші виставлять його в інтернеті і підпишуть, що зробили його ми. І ми не знайдемо, що відповісти.
Є конкуренти, яких ми поважаємо. І вони, як і ми, відмовляться робити дурниці. Просто також скажуть, що на ринку є сотні комерсантів. Ми ж у свою чергу очікуємо від покупця, щоб він розумів, що він отримає в результаті. Наша компанія не бігатиме перед вами і киватиме головою на будь-яку вашу ідею. Ми намагаємося прийти з вами РАЗОМ до результату, який влаштовуватиме всіх. Якщо ви наполягаєте, що ви краще знаєтеся, як зробити акваріум за нас, то нам не по дорозі. Ми краще залишимося без грошей, ніж створимо такий акваріум, який буде нежиттєздатним.
Великий вибір
Внизу посилання, де ви можете замовити акваріум. По них представлені професійні акваріуми.
https://akva-service.com/uk/akvarium-pid-zamovlennya/
https://akva-service.com.ua/uk/product/6416/
Замовити великий акваріум у Києві
Ну що ж. Почнемо наше пояснення, чому ми відмовилися робити 3 проекти протягом 5 днів.
Ось глобальне відео. Про високі акваріуми. Дизайнери часто малюють, не розуміючи до кінця всієї специфіки акваріума.
Проект високого акваріума-перегородки
Ось отримали картинку. Очевидно, дизайнери намалювали красиво. Ми, якби не знали кухні акваріумів, самі могли б таку картинку купити. Однак…
Проблеми обслуговування
Проблема 1 – акваріум виступає за краї стінки. Їх потрібно чимось закривати, стільницю робити більше. На малюнку він виглядає як вмонтований у стіну. На плані трохи інакше. Якщо ж робити врівень зі стінкою, то ширина акваріума буде ще меншою.
Проблема 2 – фільтрація. Внизу нічого немає (принаймні на плані) із технічних просторів. Куди ховати фільтр? Можна ставити внутрішній. Але якщо робити правильно, потрібно ставити зовнішній. Зовнішній ставиться або збоку або під акваріумом. Місця немає. У цьому випадку фільтрація тільки внутрішня, що автоматично робить фільтрацію менш надійною, і вибір рибок зменшується. І взагалі, фільтрація у таких акваріумах… ну проблема. І щоб її підтримувати, потрібно за сервіс платитиме в 3 рази більше, ніж при нормальному акваріумі. Адже навіть виїжджати на об’єкт потрібно частіше.
Проблема 3 – верхній простір для обслуговування. 40 см для такої висоти мало.
Проблема 4 – дизайн. Ой, а тут… ну, повне нерозуміння. Усі прикраси прагнуть бути пірамідками біля дна. Теоретично, на 50 см висоти ми створимо композицію. А що далі за 90 см? Рослини живі не посадимо, штучні так само не будуть до кінця доходити. Навіть якщо теоретично замовити декорацію із секцій, то її не можна буде дістати. Поставили при склеюванні акваріума один раз, і ніколи вона не чиститься.
Глибини розуміння
Добре, найголовніше в даному акваріумі, що навіть одноразову картинку для замовника ми не розуміємо як робити. За будь-якого дизайну в таких параметрах вийде повна нісенітниця. Ускладнює проект і те, що акваріум “на просвіт” має виглядати з 2-х сторін.
Проблема 5 – обслуговування. Взагалі не розуміємо, як це робити. Ну, скло поцарапають будь-які акваріумісти, у тому числі й ми. Поставимо магнітики, і вони їх подряпають. Буде купа подряпин із 2-х сторін. Так, і кути внизу будуть у обростаннях водоростей. Як їх прибрати? А ніяк. Людська рука не дістане. Палички із лезами не допоможуть до кінця. Магніти дряпають скло. А закинути людину всередину для чищення – ну місця вгорі заввишки лючка до 40 см, і шириною акваріума всередині до 35 см (так, всередині ширина менша, ніж зовні) – не реально. Тобто акваріум повністю одноразовий. Стінки зарості – акваріум викинули та поставили новий.
Проблема 6 – світло. Наші діодні світильники круті, та пробивають аж метр висоти. Крутіше не зустрічали. А як тут? Ставити металогалогенну лампу? Вона зможе пробити таку глибину. Але ми наприклад не поставимо. Газорозрядна трубка може нагріватись до 1000 градусів. Колба скла нагрівається на сотні градусів. І її поставити у закритий простір заввишки 40 см? Ми такого точно робити не будемо. Інші хай займаються. А ми ні.
Великий акваріум у центрі кімнати
Другий проект прийшов взагалі без розмірів. Просто красива картинка. Як і в попередньому варіанті, хотів знайти в інтернеті картинку схожого акваріума. Їх немає, бо їх ніхто не зробив. А якщо зробили, то відмовилися “свою роботу” показати громадськості. Відразу зізнаємося, що ця картинка ближча до реальності, ніж попередня.
Проблема 1 – як завжди, висота. Як його чистити, оформляти, і як робити фільтрацію – дуже багато нюансів. Якби зробили ширину хоча б 120 см, тоді в нього можна “пірнути” і більшість проблем вирішиться. У розмірах 250*60*150 – це просто повно проблем.
Проблема 2 – дуже низька підставка. У ній і фільтрацію не сховаєш, і сифонувати такі акваріуми напрочуд складно. Немає перепаду висот води, тому вода стікати буде повільно. І навіть не факт, що такого тиску буде достатньо для зливу брудної води із ґрунту.
З цих 2-х проблем ми отримуємо, що акваріум оформити дуже важко, обладнання сховати ніде, нормальну фільтрацію створити неможливо, обслуговувати його дуже складно. Одним словом – купа проблем. Але є хороша новина – тут їх можна вирішити.
Що можна зробити?
Варіант 1 – робимо ширину 120 см. Висоту зменшуємо до 120 см. І в будь-якому випадку піднімаємо всю конструкцію. Хоча б із 50 см. Тоді і чистити ґрунт можна буде, і кілька фільтрів унизу заховати через фітинги. Освітлення зовнішнє верхнє відкрите.
Варіант 2 – звичайний класичний акваріум на тумбі 80 см. Акваріум робиться висотою 65 см з кришкою. Вийде акваріум 250*60*65 см. Якщо вам здається, що акваріум низький, то можете подивитися роботу компанії Аква-сервіс на відео унизу. Наш акваріум 220*45*55 см. У нього разом із кришкою висота всього 55 см. А реальна видима 45 см.
Варіант 3 – відкритий палюдаріум. Корчі можуть виступати за межі акваріума, він низький, і там ростуть рослини. Так, висота його максимум 50 см. Однак, на нього дивляться не з боку. На нього дивляться більше згори. Можна до нього приробити водоспад. Можна запустити тритонів чи дрібну рибку. Освітлення так само зовнішнє. І так, висота тумби так само 80 см.
Проект прорахунку великого акваріума
Ми робимо тільки свої акваріуми. Не працюємо за прорахунками чи прайсами інших. Якщо ви вирішили замовити в інших, а потім порівняти ціни – це докорінно не правильно. Якщо до нас приходить така пропозиція, для нас це приниження. Так, що до нас поставилися як до якихось… слово підібрати складно. Як до ремісника, припустимо м’ясника. Ось обробити м’ясо думаю, що орієнтовно різниця невелика в залежності від майстра. Але в акваріумі…
Припустимо, ви прийшли до нас, і прорахували акваріум. Розміри такі, тумба ДСП, світло ЛЕД 1 балка. Певна ціна. Даєте нашу пропозицію іншим, і диво. Ви отримуєте ціну за все в 2 рази дешевше. Напевно, ми зажерлися за ціною. Зовсім ні. Холодильник із гарантією в 1 рік та 10 років в однакову ціну? Складання автомобіля у Франції чи Азербайджані впливає на його вартість? Як це стосується нас?
Гарантія на акваріуми – 3 роки. Відсоток протікання наближений до нуля. З 2008 року – за 12 років роботи. В інших такі ж результати? Дядько Вася працює на скляній фірмі. У нього потрапили обрізки, які він повинен викинути у склобій. Але, наш дядько Вася умний. Він купив найдешевший силікон, і наробив швиденько купу простеньких акваріумів із найпростішою обробкою. Він у 5 разів дешевше, ніж наш акваріум. І що? Він відполірує скло? Може він відіб’є красиво шви? Чи знежирить його? Він купить дорогий силікон, щоб акваріум служив довше? Чи там три роки гарантії? Ні, він зробить найдешевше. І порівнювати просто акваріум 40*40*40 см – не можна. Це різні акваріуми. А він за 2 місяці поїде на заробітки до Польщі.
Вибір скла
Другий нюанс з обладнанням та марок скла. Допустимо, я роблю акваріуми зі скла марки Glass+. Я купую скло ящиками і працюю з ним. Конкуренти купують скло марки Glass-. Вони чи я роблять це на зло – а що б не як у інших. Марки плюс мінус однакові як за якістю, так і за ціною. Але ми купуємо оптом, і воно виходить раз на 6 дешевше, ніж купувати в розмір (для конкурентів та сама ситуація). А тепер ви хочете замовити у нас акваріум зі скла Glass-. Ну і яку ціну ми озвучимо, якщо у нас ціна закупівлі саме цього матеріалу в 6 разів дорожча. Тому що ми працюємо з іншими матеріалами та іншими технологіями.
У нас приклад – сині вставочки на наших тумбах для акваріумів. Ось комплект із 4-х ніжок для нас коштує 300 грн. Якщо ви надумаєте повторити його в одиничному екземплярі, то його ціна буде 4000 грн. Ось спробуйте нашу тумбочку замовити в інших. Дешевше буде? Та ніколи. Але, спробуйте у них замовити ЇХНІ ТУМБУ, без прив’язки до нашої. Швидше за все ціна буде трохи дешевшою. Тому що вони працюють за своєю схемою.
Порівняння
Прошу прорахувати вартість акваріума за такими характеристиками:
| Тип: Прісноводний. | |||||
| Форма: прямокутний | |||||
| Розміри: довжина 1280мм, ширина-590мм, висота-600мм. | |||||
| Матеріал: скло 12 мм, | Акваріум акваріуму різниця. Яка гарантія, як знежирюють, які майстри… | ||||
| Розрахунковий об’єм: 450 літрів. | |||||
Специфікація |
|||||
| № п/п | Тип обладнання | Короткі характеристики | Кількість у | Сума, грн | |
| Акваріум | |||||
| 1 | Ємність | скло Saint Gobain Planilux 12мм mm (clear), тип М0 | 1 | А якщо ми працюємо з іншими марками скла? Чому саме таке скло? | |
| 3 | Покривне скло | Матеріал акрил | 2 | Який акрил? Вони різні за марками, а також по товщині. Ми використовуємо скло. А якщо для цього проекту потрібен акрил – то ми купимо його або лист, і за весь виставимо рахунок, або в роздріб. І так, додамо вартість доставки. А якщо у них він закуповується ящиками, то ціна звичайно ж буде вп’ятеро дешевшою. | |
| 4 | Металокаркас 1280*590*850 | Труба 40*40, порошкове фарбування | 1 | Тумба має свою конструкцію. Також різна якість зварювання, і різні типи порошкових фарб. Мої хлопці по металокаркасу роблять точно дорожчими. Але ми бачили їхню роботу, і розуміємо чому переплачуємо. | |
| 5 | Підставка для ємності 1280*590*20 | Матеріал Фанера вологостійка 20 мм та пвх підкладка 5мм | 1 | ||
Устаткування для фільтрації |
|||||
| 1 | FX 6 | Зовнішній каністровий фільтр | | 1 | Ми не продаємо фільтра фірми Флювал. Нам потрібно піти в інтернет-магазин, замовити його за роздрібною ціною, заплатити за доставку, встановити його потім. Яку ціну ми маємо за нього виставити? А якщо там заводський шлюб, то потім самим гратися власним коштом із пересилками. | |
| 2 | AQUSYSTEM | Потужність 300 Вт Об’єм акваріума 300-650л |
1 | Ми не користуємося цим обладнанням | |
| 3 | SHEGO WS 2 | Компресор, мембранний, 500л/год до глибини 2м – компресор Вага: 0.94 кг | 1 | Ми не користуємося даним обладнанням | |
| 5 | Зворотний кланан | Tetra | 1 | Ми не користуємося цим обладнанням | |
| 6 | UV – СТЕРЕЛІЗАТОР | 18 ВАТ | 1 | Яка марка? Як можна порівнювати ціну, не знаючи, що там мається на увазі. | |
| 7 | Бульбашкова система+компресорний шланг | elite | 2 | Яка довжина шланга, адже вони різні. | |
Освітлення |
|||||
| 1 | Комплект освітлення | LED СВІТЛОК З КОНТРОЛЕРОМ | 1 | Наш улюблений пункт. Яка марка діодів? Скільки їх? Який профіль? У якому вони виконанні? Який блок живлення? Який контролер (теоретично він повинен включати наступний пункт і в ньому має бути реле часу)? Це те саме, що в прайсі написати мотоцикл – 1 шт, вартість 1000 баксів. Дорого це чи ні? Якщо мотоцикл “Дніпро”, то дорого, а якщо “Харлей”, то, напевно, дешево. | |
| 2 | Реле часу | Theben Typ (виробництва Польща) | 1 | Ми не користуємося даним обладнанням | |
| 3 | Монтажний набір | Комплект фітингів, переходи через скло, кріпильний матеріал, блок розеток, трубопроводи. | 1 | Супер технічні характеристики. Конструктор Лего. Чим відрізняється фітінг від переходу через скло? Що таке кріпильний матеріал? Скільки його потрібно? І що до чого кріпити? А навіщо в акваріумі трубопроводи? | |
Роботи |
|||||
| 1 | Доставка | Доставка та підйом виробів на поверх | 1 | На який поверх? | |
| 1 | Запуск | Монтажно-складальні роботи, встановлення, випробування ємності аквасистеми, агрегатування обладнання, внутрішнє наповнення. | 1 | Ось це супер – внутрішнє наповнення. Що мали на увазі? Який стиль, яка рибка? Червона арована за 1200 баксів, або гуппі 20 шт із Куренівки по 3 грн? Чи, може, акваскейп Барановської, за роботу тільки вона візьме 5000 доларів? А що таке агрегатування обладнання? Словосполучення взагалі супер. | |
От як за таким прайс-листом можна працювати? Як нам писати ціну? Звідки ми можемо знати зміст, який вони вкладали у кожний пункт? Ми майстри, які вміють робити. Але ми не ворожки, які вміють здогадуватися, що думали під час написання прайс-листа інші.
Замовити великий акваріум по прайс-листу
Ми вже не змогли втриматися. Фірма вирішила також замовляти акваріум 60*60*60 см. І нам надіслали прайс-листи інших. Ми не називатимемо імені конкурентів, які це зробили. Але, думаємо, що багато хто. До речі, у нас не замовляли. Згадався проект, тому що до нас дзвонили і сильно ображалися на наш стиль спілкування, що ми не змогли сказати просто, скільки коштує такий акваріум у “комплексі”. Ми намагалися пояснити, що “комплекс” для кожного покупця свій і потрібно все обговорювати. Нас не почули і вимагали просто назвати цифру зі стелі. Ну ми й назвали 30 000 грн., якщо робитимемо розкішний акваріум у стилі акваскейп. Образилися.
Порівняння
Там у проект не було місця для встановлення зовнішнього фільтра. Його просто нікуди ставити.
| №п/п | Найменування | Кількість | Ціна | Наша примітка |
| 1 | Акваріум 60*60*60см 10мм полірування | 1 | 3300,00 | У нас вартість тоді була 2200 грн. за нього |
| 2 | Кришка зі світлодіодним освітленням | 1 | 3000,00 | Яка кришка? Який ЛЕД? Які матеріали? ЛЕД стрічка коштує 100 грн., скляна кришка – ще 100 грн. Наша кришка 7000 грн. |
| 3 | Фільтр зовнішній Hagen | 1 | 4000,00 | |
| 4 | Терморегулятор Eheim | 1 | 941,00 | Ми ними не користуємося і наш коштує 300 грн. |
| 5 | Компресор Eheim (у зборі) | 1 | 1500,00 | Ми ними не торгуємо. Наш 450 грн. |
| 6 | Термометр, сачок, годівниця, скребок | 1 | 700,00 | Ось тут взагалі супер. Термометр 25 грн., сачок 40 грн. А годівниця навіщо? Скребок 80 грн. Це наші роздрібні ціни. |
| 7 | Грунт | 30 л | 750 грн | У нас наш ґрунт у відрах обійшовся б у 500 грн. за такий обсяг. За такої кількості отримаємо 7 см шару. Впевнені, що потрібно саме 7, а не 2 см? |
| 8 | Фон 3D об’ємний | 1 | 2500,00 | Що це таке? І за такі гроші. З дельфінами? Ми такого не зустрічали ще в акваріумах. |
| 9 | Доставка, встановлення, запуск | 1 | 3000,00 | А який запуск? Декорацій немає. Встановити, залити воду та підключити обладнання? Наш такий запуск із доставкою тоді коштує 1200 грн. |
| УСЕ | 19691,00 | |||
Тому, ми не переробляємо чужі прайс-листи. Досить. Акваріумістика – це не ремесло. Це не обробка м’яса. Тут потрібні глибокі технічні знання. І художній смак. А переробляти невдалі та непрактичні акваріуми інших продавців… ми вже зросли. Минув час, коли ми намагалися догодити всім і в усьому.