Технології в акваріумістиці
Ми себе іноді можемо назвати не фірмою, а науковим інститутом. Адже ми знаємо дуже багато. Наших інновацій у Києві більше, ніж у всіх інших акваріумістів разом узятих. І це не голослівні твердження. А ми впевнено можемо сказати, що воно так і є. Адже технології у нас свої і їх багато. Внизу список лише того, що вже зроблено. Все, що розписано, ми отримали результат. А скільки ще у розробці?
Наш досвід в Інтернеті
Ми пишаємося своїми калькуляторами. У нас їх кілька штук. Вони настільки складні, що нам знадобилося майже 3 роки, щоб їх створити. Головний калькулятор акваріума під розмір. Спочатку вводите розмір, а він рахував товщину скла та ціну за формулами. Потім додалося стільки примочок, що тут їх не перераховуватиму. Від акваріума та тумби до декорацій та запуску. Відразу рахує ціну та робить візуалізацію. І не під один тип акваріума, а під все, що ми робимо. Флеш заставки на товари. Коли перевага товару відразу висвічується у мультику. Калькулятор розрахунку кількості рибок. Вводьте параметри, він вважає, скільки рибок можна запустити. Усі складні проекти. Таких калькуляторів немає ні в кого і навряд чи з’являться. Надто вже вони хороші.
Наше SEO, де в нас по толку не було комп’ютерників, і у нас більше 1000 відвідувачів на місяць. Сайти переробляли багато разів. І ще переробляємо. Вся суть у текстах – ми пишемо з практики. Все, що замовляли у копірайтерів, згодом видалили. Канал ю туб, який також досить популярний. Ще не дійшли до соцмереж, але все попереду.
Наш досвід у рибках
З історії. Ми починали з оптового продажу акваріумної рибки. Там навчилися робити грамотну фільтрацію. Ми навчилися відчувати рибку, коли в акваріумі шалене перенаселення. 80 маточних астронотусів у 650 літрах. 50 маточних карасів комет у 500 літрах. Грубо кажучи майже в 10 разів перевищення, ніж у декоративному акваріумі. Далі, ми поставили потокове розведення живородок. Отримали кілька тисяч малька, і наразі закрили. Поки для нас не рентабельно. Адже інші дідусі, які розводять у себе рибок удома, не рахують оренди, опалення та зарплату співробітників з податками. Вони рахують лише корми та електрику, і свій заробіток. Тому, ми й закрили. Оптові продажі стали надто конкурентним ринком. Коли ринок був великим і було 3 фірми, ми були у грі. Коли ринок зменшився і стало сім фірм, ми вирішили піти. Так само розводили півників, але вперлися все в ту саму оренду. Чи не захотіли розвивати далі. Хоча технології залишилися.
Намагалися робити замкнуту систему. Запаяний акваріум. Але, як і припускали, вона неможлива. Через 3 місяці або рослини пропадали, або стінки покривалися водоростями. Тому дану іграшку вже не робимо.
Наш досвід у рослинах
Запустили розведення рослин. І з СО2, і в палюдаріумах, і без світла. Вирощували багато, і цих методів вистачало. Можна, звичайно, ще й насінням погратися було, або з клітини рослини на агарі вирощувати. Але, до даних технологій не дійшли. Не було економічного смислу. Бо які рослини ростуть ми чудово знаємо. Навіть помідори одержували у воді без землі. Але це пустощі були. Також робили вабікуси, але не захотіли продавати. В інтернеті 500 грн. продають ми по 250 грн. робили, і краще. Але на цьому етапі ринку немає, тому й не займаємося.
Так само ми вирощуємо сукуленти та деякі інші вазони. Вони нам подобаються, але робити на них бізнес поки що не поспішаємо. Під них потрібно виділити дешеву площу, бажано великий підвал. Але поки не назбирали стільки вільних грошей, щоб купити приміщення під них. А продавати 20 видів – немає сенсу. Це дуже мало, щоб виходити з ними на ринок. І так їх по-тихеньку у нас щипають.
Наш досвід в обладнанні
Хоча ми ніколи всім підряд не торгували, ми обслуговуємо акваріуми. А там зустрічали яке завгодно обладнання, всі фірми, які представлені в Україні. І обладнання ламалося, ми ремонтуємо його. Тому, яке обладнання, як працює, ми дізналися на практиці.
У нас з обладнання є 2 фільтри: гамбурзький фільтр та Blue Barbus GM. Ми спробували їх на практиці і нам сподобалися. Гамбурзька взагалі ніколи не чиститься. Робиться під невеликі акваріуми травники. Мочалка раз на 3 роки змінюється. Фільтр GM є внутрішній, але працює як зовнішній. Для біологічної фільтрації шикарний варіант. Ми його у травниках ставили. Адже рослини до фільтрації більш вимогливі, ніж рибки. До того ж у нас були системи промислової фільтрації, де один фільтр обслуговував кілька акваріумів, і чистився раз на рік. А так само робили магазин на протоці, коли вода підмінюється відкриттям кранику, і одразу у всіх акваріумах.
Наш досвід у освітленні акваріумів
У нас є 2 типи освітлення. Один як у всіх, ідеальний для маленьких акваріумів. А є ще й інше драйверне світло, яке підходить для великих акваріумів. А в інших майже його нема.
Досвід у освітленні для маленьких акваріумів
Освітлення в акваріумі на основі діодів. Було до 5 невдалих спроб. Ми навіть казали, що це все модне слово, яке з акваріумом не поєднується. Ми навіть зараз так говоримо, особливо на ЛЕД лампи. Для нас вони підробка, яка ледь світить. В акваріумі водорості пруть, а рослини нормально не ростуть. У нас світильники на 2-х технологіях. R-light – світильники такої ж якості, як усі інші виробники роблять . Якщо порівнювати з ними, то наш дешевший. А так, технологічно він за тим самим принципом. Він підходить для акваріумів до 100 см. Довжини, і до 50 см висоти. І все. А далі хоч інші фірми й продають більших розмірів, але технологію використовують неправильну. Ми ставимо його і на акваріуми і в 2 метри, і в 90 см глубини. Просто там вже є нюанси, що не завжди вони підходять.
Технології у світлі для великих акваріумів
А у нас є драйверні діоди. Це те світло, що б’є точково і пробиває 1 метр глибини. Діоди потужні, і в закупівлі коштують понад 1 долар за штуку. Вони представлені в 2-х моделях: Plant та Color. Відмінності в сприйнятті акваріума: один більш для росту рослин, в іншого варіанта холодніше світло, з яким на наш погляд краще виглядає акваріум. Для великих акваріумів потрібне саме таке світло, і жодна фірма, що в Україні, не робить світло на таких діодах на потоці. І рідко яка зарубіжна фірма має їх в асортименті. Він професійний та робиться майстрами до індивідуальних акваріумів. Всім іншим фірмам потрібне нове модне слово ЛЕД і дешевше виробництво. А як воно світитиме і що там буде всередині їм все одно.
Додатковий досвід у освітленні
Що робили, але не стали поширювати: таймер вбудований, варіант світанок/захід сонця, керування з телефону. Для нас це пусті навороти. Як би прикольно, модно, але дорого. І ефективність даних додатків нуль. Тільки тому ми відмовилися від таких варіантів на потоці, але індивідуально і таке робимо.
У нас є 2 моделі світильників. Перший варіант світильника світильник на відкритий акваріум. Коли немає кришки, і ставиться він на краї скла з боків. Технологічно він складний. Там потрібен алюмінієвий профіль, діоди, блок живлення, заглушки із пластику по краях, оргскло та ніжки з нержавіючої сталі. Є модель під кришку. Тут додатково додалася 3D друк заглушок, і профіль дорожчий. І він фарбується вже у чорне світло. Всюди свої складнощі.
До речі, ми вже тут не розписуємо наш досвід з кришками, промисловими світильниками, з лампами Т5 і Т8. Він є, але технологічно всі вони вже у минулому.
Наш досвід у виробництві акваріумів
Одне з наших виробництв на відео
Робили на потоці акваріуми, і дуже багато. Сотні на місяць. Продали близько 35 тисяч штук за 10 років, і зараз уже зменшили обороти. Робити їх на потоці виявилося не таким вже й вигідним бізнесом. Тому оптову торгівлю акваріумами ми закрили. Свого часу ми їх називали “безкоштовна реклама”. Грошей нуль, рухів дуже багато. А коли захотілося заробляти хоча б 20% на них, замовники почали відмовлятися. Це оптова торгівля акваріумами. Тому ми перейшли на добрі дорогі акваріуми. До речі, вони майже не течуть. Якось так зібралися у нас добрі майстри.
Ми зробили верстат для обробки скла. Що б розуміли, це на диск одягається 3 кола відразу. Висота під скло регулюється важелем і скло їздить на коліщатках. Такий верстат новий близько 7000 у.о. вартував, і не хотіли його робити. Майстрів з їхнього виготовлення в Україні майже немає. Складний проект, який ми витратили майже рік. Але зробили і зараз на ньому працюємо. А зробити такий верстат уже показник фірми.
Наші моделі акваріумів
Один із наших офісів перед закриттям
Ми вирішили робити технологічно складні акваріуми. Просто звичайні акваріуми роблять усі. І ми з ними конкурувати не горимо бажанням.
Ми робимо акваріуми моделі Lux. Жодна фірма не береться робити люкси з нашої товщини скла та в наших розмірах. Причина – у нас вони не ідеальні. Якщо придивитися, то можна знайти перепади у склі 1 мм. або ж бульбашки у шві. Технологічно складно їх робити. Тому інші роблять із тоншого скла, а відповідно в менших розмірах. Тоді все виходить ідеально. Але, ми хочемо собі більшого. І так у нас більш товсте скло, полірування всіх торців, безшовний і безреберний акваріум. І великий, а не малюк.
Акваріум з кришкою модель Kardinal. Починалася вона ще на лампах Т8. Робили вручну всю кришку. Але, згодом перейшли вже на заводський профіль та LED освітлення. Ми пишаємося цією моделлю. Хоча ми терпіти не можемо ювелі через їхню якість, але зовні вони дуже круті. І наші акваріуми плутають із їхніми. Так що з ювеля ми набули їхнього крутого вигляду, і прибрали всі косяки, які йому притаманні. Ціна виходить дешевше, якість вища, а освітлення як порівнювати самокат та мопед.
Акваріум столик ще одна складна модель. У китайців якість нісенітниця, а наші умільці навіть із запотіванням скла не справляються. У нас немає світла. Ми не придумали, як гарно встановити гарне світло. Зате акваріум правильний. Наш вбудований потужний фільтр, золоті рибки, і акваріум виглядає. Звичайно, було кілька варіантів їх виготовлення.
Інші наші моделі продукції
Тумбочка Blue Barbus. Вони виглядають круто дизайнерський, і зробити в одиничному екземплярі дорожче ніж у нас в кілька разів вийде. Дорога фурнітура, правильна конструкція, темно-сині вставки по краях – все робить тумбу дорогою.
Черепахатник Volna. Колись ми робили багато маленьких черепашатників для червоновухих черепах. Але це велика рептилія. І ми вирішили робити правильно, тільки великі акваріуми від 60 см завдовжки. Полірування всього скла, і у них реально крутий вигляд. Так, ми вирішили не розмінюватися і робити тільки як треба.
Флораріуми. Насправді вийшла одна модель випадково. Ми прибрали місток з черепашатника Volna, поставили наш світильник ЛЕД, і отримали собі палюдаріум. Це — відкритий варіант. В офісі був закритий варіант на розсувних дверцятах, але нам вони не сподобалися через запотівання переднього скла, і цю проблему ми так і не вирішили. Ну і ще нам не сподобався зовнішній вигляд, дешева фурнітура була в ньому, і дорогих аналогів немає. А продавати товар, який нам візуально не крутий і функціонально має проблеми, ми не захотіли. Взагалі всі теплиці мають властивість запітніти, тому ми вирішили їх не розвивати. Другий варіант це горщики зі скла, в яких ми вирощуємо сукуленти. Пишатися акваріумом ми не можемо, тому що це звичайний акваріум зі щілиною збоку. Але, собі робимо їх. Зручно, дешево, практично.
Наші напрацювання в інших виробах зі скла, які робимо “нишком”
Ми ще сюди додамо фото
Акваріум Aquael Glossy. Ми як побачили їхню модель, майже закохалися. Тумбочка рідкісна нісенітниця. Але акваріум настільки складний у виконанні і так добре виглядає, що ми захотіли його відтворити. Десятки проб, і ми досягли результату. А потім ми сказали, що бути постійно вимазаними у силіконі ми не хочемо. Модель дорога, і шкода, що вона не користується попитом. До речі, освітлення там теж нісенітниця. А акваріум дуже крутий. Скло, як воно склеєне. У нас модель мала називатися Black Jack, як віскі. Але тільки крутіше, ніж у них.
Акваріум семиквітка. Складне рішення, де стінки акваріума не з цільного скла, а з трьох частин. Вгорі та внизу було тоноване у масі синє скло. Візуально, нам подобається. Він і досі стоїть у нас. Але покупці його не оцінили. Навіть колись ми намагалися його продати дешево. І не купили. Тому від цієї моделі відмовилися. Тим більше, синє скло потрібно тримати під нього на складі. А якщо немає постійних продажів, то немає сенсу його купувати. Один з найкрутіших акваріумів, як на вигляд, так і за складністю виявився не потрібним.
Інші вироби зі скла, які так само робимо “нишком”
Палюдаріуми, де нижня частина акваріум, а верхня частина під рослини. З водоспадами, з переливами. Ми кілька штук зробили, але на цьому напрямі немає готових моделей. Вони не мають такого вже великого попиту. Тому, якщо ми продаємо 1 модель раз на 1-2 роки, робити її стандартною не бачимо сенсу.
Інсектаріум для комах. Ми секретно розповімо, що є у нас повністю функціональна модель, яку ми не продаємо. Модель є, технології є, але продавати не хочемо. Вона виглядає дорого, і функціонально грамотна. А причина: ми не займаємося комахами. Так, колись розводили заради інтересу цвіркунів, цю модель розробили під паличників. Але глобально, ми не захотіли розвивати цю тематику. Але це поки що.
Система акваріумної стійки, повністю зі скла. Акваріуми тримаються тільки на бічних стеклах, які вищі за рівень води. Дно акваріума висить у повітрі. Передні стіни під нахилом, де дуже зручно ловити рибку. Хотіли на них запускати магазин, але три проблеми нас зупинили. Магазин би на них виглядав супер. Але, немає покривного скла. А значить рибка вистрибує і більша вологість від акваріумів. Тому ми зробили, протестували і закрили тему. Раніше ще була проблема з освітленням, яку зараз вирішили б. Але тоді правильного світла там не було. Зараз робимо стійки з акваріумами на заводських стелажах і обшиваємо їх пластиком. Ну, і вирішили вже всі проблеми. Так що у нас є стелажі з акваріумів.
Тераріуми ми так само робимо. Але моделі немає. Робимо нишком, щоб ніхто не знав, і не замовляв їх у нас. Там проблема в циркуляції повітря і де ховати великі лампи. В окремих випадках ми все продумуємо і створюємо як треба. Але, ми не маємо рептилій, і тому ми не робимо тераріуми. Адже, якщо їх робити, потрібно надати весь спектр супутніх товарів.
Навіть було замовлення, зробити розбірний великий тераріум. В квартиру не влазив. Ми розробили. Але його не замовили.
Невелике пустощі
Кришка будиночок. Так, ми на акваріум зробили кришку будиночка. Оригінальне рішення із ПВХ. Але, як виявилось, вона нікому не потрібна. Ми думали, що для дітей її розгрібатимуть. Адже такого ні в кого нема. Довелося кришку просто викинути. Не оцінили її. Навіть наприкінці рік продавали нижче за собівартість, і не вдалося. Але ми спробували.
Наші технології в акваріумній хімії
Ми почали робити правильну хімію для акваріумів. Поширений аквейер нас не влаштував через якість, і що там продається вода. Тому ми зробили і продаємо дешевше акваріумну хімію, якою користуємося самі. Для себе. Але, торгувати нею не дуже поспішаємо. На ринку майже 10 компаній, які борються за цей сегмент. Хоча там націнки і пристойні, але ринок такий маленький і конкурентний, що ми на нього не виходимо. Кому треба, хто хоче, той купить у нас правильний концентрат і дешевше.
Інший наш продукт унікальний. В Україні ні в кого такого немає, та й у закордонних фірм так само. Препарат Easy Clean. Насип в акваріум, і декорації стануть чистішими. Відразу скажемо, що це не панацея від бруду. Але, багато декорацій інакше не відчистити, і ми ним самі користуємося постійно. Можливо, в ньому великі перспективи, але ми так само не поспішаємо його продавати.
Наш досвід у декораціях
Якщо купити тонну грунту, розфасувати його по відрах, і наклеїти наклейку просто, то створити штучний корал складно. І ми пройшли низку експериментів щодо їх створення. Отримали робочу модель, постійно дзвонять, що б ми їх робили, але руки не доходять до них. Колись зробимо повноцінне виробництво. Технології є унікальними. Адже проблем тут купа: як знайти хороший матеріал, з якого можна робити форми, як підібрати матеріал, який не спливатиме, як пофарбувати виріб, щоб у воді фарба не злазила…. одним словом, технологічно складно все робити. І тут реально потрібний скульптор, якого в нас немає. Але є реальні моделі штучних декорацій, перевірені часом у себе. Ми їх за літо зробили 400 штук. Ось і продаємо.
Наш досвід у кормах для рибок
Було наше виробництво кормів для рибок. Корми спочатку здавалися хорошими, але за півроку почали вилазити “боки” в акваріумі. Чи не доопрацьовані вони. І ми зрозуміли, що на цьому етапі не можемо тягатися з імпортними аналогами. А в Україні взагалі ніхто добрий корм не може робити. Тому ми закрили цей напрямок, і просто фасуємо імпортні корми у свої баночки. Купуємо великі фасування і робимо дрібні. Виходять дешевше за їхні маленькі фасування, і ми відбираємо найоптимальніший корм на наш погляд. Гордості в такому “виробництві” мало, зате купуючи наш корм, можете бути впевнені в якості.
Наш досвід в інвентарі
Є одна сифонка, яку зробили для себе. Вона майже вічна. Там всюди нержавіючі деталі, гравіювання нашої компанії, сифон подовжується. Сифон дуже хороший. Але й ціна, у собівартості понад 40 у. Тому ми подумали, що простіше купувати сифони гарної якості по 15 у.о. на 3 роки сервісу, ніж робити свої сифони на 50 років. Хоча, може, колись знову захочемо їх робити. Але сифони, які служать 20 років активного використання, куплять 100 штук інші фірми, і на цьому ринок закінчиться. Хоча навряд чи куплять, адже ціна в рази дорожча, ніж в інших.
Наші наступні технології
Ми не хотіли б говорити про плани. Вони, звичайно ж, є. Є цікаві теми у розвитку. Усі попередні варіанти були зроблені та перевірені на практиці. Нові ми інколи розвиваємо. Під настрій, якщо є можливості та вільна площа. Можемо поміркувати, що фірма, яка вже має стільки результатів у різних темах, багато варіантів з яких унікальні і ніким не повторюються, розвиватиметься далі. Ми напевно все ж таки не фірма, хоча юридично саме так зветься. Ми дослідний інститут з … акваріумів, моделей, хімії, декорацій з пластику …. та й багато чого іншого. Знань вагон, просто немає часу все реалізовувати. Може, тому ми й не стали крутою продажною фірмою, що ми весь час хотіли розвиватися, накопичувати знання та заглиблюватися у всі сфери та розуміти наші технічні можливості.
У будь-якому випадку, наші слова, що у нас нових напрацювань більше, ніж у всіх інших акваріумістів Києва разом узятих швидше за все правда.