Технологии в аквариумистике
Мы себя иногда можем назвать не фирмой, а научным институтом. Ведь мы знаем уже очень много. Наших инноваций в городе Киеве больше, чем у всех других аквариумистов вместе взятых. И это не голословные утверждения. А мы с уверенностью можем сказать, что оно так и есть. Ведь технологии у нас свои есть, и много. Внизу список только того, что уже сделано, удачно или нет. Но все что расписано мы получили результат. А сколько еще в разработке?
Наш опыт в интернете
Мы гордимся своими калькуляторами. У нас их несколько штук. Они настолько сложны, что нам понадобилось почти 3 года, что бы его создать. Главный калькулятор аквариума под размер. Вначале считал толщину стекла и цену по формулам от введенного размера. Потом добавилось столько примочек, что здесь их не буду перечислять. От аквариума и тумбы до декораций и запуска. Сразу считает цену и делает визуализацию. И не под 1 тип аквариума, а под все, что мы делаем. Флеш заставки на товары. Когда преимущество товара сразу высвечивается в мультике. Калькулятор расчета количества рыбок. Вводите параметры, он считает, сколько каких рыбок можно запустить. Все сложные проекты. Таких калькуляторов ни у кого нету и вряд ли появятся. Уж слишком они хороши.
Наше SEO, где у нас по толку не было компьютерщиков, и у нас более 1000 посетителей в месяц. Сайты переделывали множество раз. И еще переделываем. Вся суть в текстах — мы пишем из практики. Все, что заказывали у копирайтеров, со временем удалили. Канал ю туб, который так же довольно таки популярен. Еще не дошли до соцсетей, но все впереди.
Наш опыт в рыбках
С истории. Мы начинали с оптовой продажи аквариумной рыбки. Там научились делать грамотную фильтрацию. Мы научились чувствовать рыбку, когда в аквариуме бешеное перенаселение. 80 маточных астронотусов в 650 литрах. 50 маточных карасей комет в 500 литрах. Грубо говоря почти в 10 раз превышение, чем в декоративном аквариуме. Дальше, мы поставили потоковое разведение живородок. Получили несколько тысяч малька, и пока закрыли. Не рентабельно. Ведь другие дедушки, которые разводят у себя рыбок дома не считают аренды, отопления и зарплату сотрудников с налогами. Они считают только корма и электричество, и свой заработок. Потому. мы и закрыли. Оптовые продажи стали уж слишком конкурентным рынком. Когда рынок был большим и было 3 фирмы, мы были в игре. Когда рынок уменьшился и стало 7 фирм, мы решили уйти. Так же разводили петушков, но уперлись все в ту же аренду. Не захотели развивать дальше. Хотя технологии остались.
Пытались делать замкнутую систему. Запаянный аквариум. Но, как и предполагали, она не возможна. Через 3 месяца или растения пропадали, или стенки покрывались водорослями. Потому, данную игрушку уже не делаем.
Наш опыт в растениях
Запустили разведения растений. И с СО2, и в палюдариумах, и без света. Выращивали много, и данных методов хватало. Можно конечно еще и семенами поиграться было, или из клетки растения на агаре выращивать, но до данных технологий не дошли. Не было экономического смысла. Потому, как какие растения растут мы прекрасно знаем. Даже помидоры получали в воде без земли. Но это баловство было. Так же делали вабикусы, но не захотели продавать. В интернете по 500 грн. продают, мы по 250 грн. делали, и лучше. Но, на данном этапе рынка нету, потому и не занимаемся.
Так же мы выращиваем суккуленты и некоторые другие вазоны. Они нам нравятся, но делать на них бизнес пока не спешим. Под них нужно выделить дешевую площадь, желательно большой подвал. Но, пока не насобирали столько свободных денег, что бы купить помещение под них. А продавать 20 видов — нет смысла. Это слишком мало, что бы выходить с ними на рынок. И так их по-тихонько у нас щипают.
Наш опыт в оборудовании
Хотя мы никогда всем подряд не торговали, мы обслуживаем аквариумы. А там встречали какое угодное оборудование, все фирмы, которые представлены в Украине. И оборудование ломалось, мы его ремонтируем. Потому, какое оборудование как работает мы узнали на практике.
У нас с оборудования есть 2 фильтра: гамбургский фильтр и Blue Barbus GM. Мы попробовали их на практике, и нам понравились. Гамбургский вообще никогда не чистится. Делается под маленькие аквариумы травники. Мочалка раз в 3 года меняется. Фильтр GM внутренний, но чистит как внешний. Для биологической фильтрации шикарный вариант. Мы его в травниках ставили. Ведь растения к фильтрации более требовательны, чем рыбки. К тому же у нас были системы промышленной фильтрации, где 1 фильтр обслуживал несколько аквариумов, и чистился раз в год. А так же делали магазин на протоке, когда вода подменивается открытием краника, и сразу во всех аквариумах.
Наш опыт в освещении аквариумов
У нас есть 2 типа освещения. Один как у всех, который идеальный для маленьких аквариумов. А есть еще и другой драйверный свет, который подходит для больших аквариумов. А у других почти его нету.
Опыт в освещении для маленьких аквариумов
Освещение в аквариуме на основе диодов. Было до 5 неудачных попыток. Мы даже говорили, что это все модное слово, которое с аквариумом не сочетается. Мы даже и сейчас так говорим, особенно на лед лампы. Для нас они подделка, которая еле светит, и в аквариуме водоросли прут, а растения нормально не растут. У нас светильники на 2-х технологиях. R-light — светильники такого же качества, как все другие производители делают. Если сравнивать с ними, то наш дешевле. А так, технологически он по тому же принципу. Он подходит для аквариумов до 80 см. длины, и до 50 см высоты. И все. А дальше хотя другие фирмы и продают больших размеров, но технологию используют не правильную.
Технологии в свете для больших аквариумов
А у нас есть драйверные диоды. Это тот свет, что бьет точечно, и пробивает 1 метр глубины. Диоды мощные, и в закупке стоят более 1 доллара за штуку. Они представлены в 2-х моделях: Plant и Color. Различия в восприятии аквариума, один более для роста растений, у другого варианта более холодный свет, с которым на наш взгляд лучше смотрится аквариум. Для больших аквариумов нужен именно такой свет, и ни одна фирма, что в Украине, что зарубежная, не делает свет на таких диодах. Он профессиональный и делается мастерами к индивидуальным аквариумам. Всем другим фирмам нужно новое модное слово ЛЕД и подешевле производство. А как оно будет светить и что там будет внутри им все равно.
Дополнительный опыт в освещении
Что делали, но не стали распространять: таймер встроенный, вариант рассвет/закат, управление с телефона. Для нас это пустые навороты. Как бы прикольно, модно, но дорого и эффективность данных приложений ноль. Только потому мы отказались от таких вариантов на потоке, но индивидуально и такое делаем.
У нас есть 2 модели светильников. Первый вариант светильника это светильник на открытый аквариум. Когда нет крышки, и ставится он на края стекла по бокам. Технологически он уже сложен. Там нужен алюминиевый профиль, диоды, блок питания, заглушки из пластика по краям, оргстекло, и ножки из нержавеющей стали. Есть модель под крышку. Здесь дополнительно добавилась 3D печать заглушек, и профиль более дорогой. И он красится уже в черный свет. Всюду свои сложности.
И кстати, мы уже здесь не расписываем наш опыт с крышками, промышленными светильниками, с лампами Т5 и Т8. Он есть, но технологически все они уже в прошлом.
Наш опыт в производстве аквариумов
Одно из наших производств на видео
Делали на потоке аквариумы, и очень много. Сотни в месяц. Продали около 35 тысяч штук за 10 лет, и сейчас уже обороты уменьшили. Делать их на потоке выявилось не таким уж выгодным бизнесом. Потому, оптовую торговлю аквариумами мы закрыли. В свое время мы их называли «бесплатная реклама». Денег ноль, движений уж очень много. А когда захотелось зарабатывать ну хотя бы 20% на них, заказчики начали отказываться. Это есть оптовая торговля аквариумами. Потому, мы перешли на хорошие дорогие аквариумы. Кстати, они почти не текут. Как-то так собрались у нас хорошие мастера.
Мы сделали станок для обработки стекла. Что бы понимали, это на диск надевается 3 круга сразу. Высота под стекло регулируется рычагом, и стекло ездит на колесиках. Такой станок новый около 7000 у.е. стоил, и не хотели его делать. Мастеров по их изготовлению в Украине почти нету. Сложный проект, на который мы потратили почти год. Но, сделали и сейчас на нем работаем. А сделать такой станок, уже показатель фирмы.
Наши модели аквариумов
Один из наших офисов перед закрытием
Мы решили делать технологически сложные аквариумы. Просто обычные аквариумы делают все. И мы с ними конкурировать не горим желанием.
Мы делаем аквариумы модели Lux. Ни одна фирма не берется делать люксы из нашей толщины стекла и в наших размерах. Причина — у нас они не идеальны. Если присмотреться, то можно найти перепады в стекле 1 мм. или же пузыри в шве. Технологически сложно их делать, потому другие делают из более тонкого стекла, а соответсвенно в меньших размерах. Тогда получается все идеально. Но, мы же хотим для себя большего. И так у нас более толстое стекло, полировка всех стекол, бессшовный и безреберный аквариум. И большой, а не малютка.
Аквариум с крышкой модель Kardinal. Начиналась она еще на лампах Т8. Делали вручную всю крышку. Но, со временем перешли уже на заводской профиль и LED освещение. Мы гордимся данной моделью. Хотя мы терпеть не можем ювели из-за их качества, но внешне они очень крутые. И наши аквариумы путают с ихними. Так что с ювеля мы взяли их крутой вид, и убрали все косяки, которые ему присущи. Цена получается дешевле, качество выше, а освещение как сравнивать самокат и автомобиль.
Аквариум столик еще одна сложная модель. У китайцев качество ерунда, а наши умельцы даже с запотеванием стекол не справляются. У нас нету света. Мы не придумали, как красиво установить красивый свет. Зато аквариум вечен: наш встроенный мощный фильтр, золотые рыбки, и аквариум смотрится. Конечно же было несколько вариантов их изготовления.
Другие наши модели продукции
Тумбочка Blue Barbus. Они выглядят дизайнерский круто, и сделать в единичном экземпляре дороже чем у нас в несколько раз получится. Дорогая фурнитура, правильная конструкция, темно синие вставки по краям — все делает тумбу дорогой.
Черепашатник Volna. Когда-то мы делали много маленьких черепашатников для красноухих черепах. Но, это крупная рептилия. И мы решили делать правильно, только большие аквариумы от 60 см. длиной. Полировка всех стекол, и у них реально крутой вид. Да, мы решили не размениваться, и делать только как надо.
Флорариумы. В реальности получилась одна модель случайно. Мы убрали мостик из черепашатника Volna, поставили наш светильник ЛЕД, и получили для себя палюдариум. Это открытый вариант. В офисе был закрытый вариант на раздвижных дверцах, но нам они не понравились из-за запотевания передних стекол, и эту проблему мы так и не решили. Ну и еще нам не понравился внешний вид, дешевая фурнитура была в нем, и дорогих аналогов нету. А продавать товар, который нам визуально не крутой, и функционально имеет проблемы, мы не захотели. Вообще, все теплицы имеют свойство запотевать, потому мы решили их не развивать. Второй вариант это горшки со стекла, в которых мы выращиваем суккуленты. Гордится аквариумом мы не можем, так как это обычный аквариум со щелью сбоку. Но, для себя делаем их. Удобно, дешево, практично.
Наши наработки в других изделиях из стекла, которые делаем «втихаря»
Мы еще сюда добавим фото
Аквариум Aquael Glossy. Мы как увидели их модель, почти влюбились. Тумбочка редкая ерунда. Но аквариум настолько сложный в исполнении, и так хорошо смотрится, что мы захотели его воссоздать. Десятки проб, и мы добились результата. А потом мы сказали, что быть постоянно вымазанными в силиконе мы не хотим. Модель дорогая, и жаль что она не пользуется спросом. Кстати, освещение там тоже ерунда. А аквариум очень крутой. Стекла, как они склеены. У нас модель должна была называться Black Jack, как виски. Но только круче, чем у них.
Аквариум семицветик. Сложное решение, где стенки аквариума были не из цельного стекла, а из трех частей. Вверху и внизу было тонированное в массе синее стекло. Визуально, нам он нравится. Он до сих пор стоит у нас. Но, покупатели его не оценили. Даже в какой-то момент мы пытались его продать дешево. И не купили. Потому, от данной модели отказались. Тем более синее стекло нужно держать под него на складе. А если нет продаж, то и нет смысла его покупать. Один из самых крутых аквариумов, как по внешнему виду, так и по сложности оказался не нужным.
Другие изделия из стекла, которые так же делаем «втихаря»
Палюдариумы, где нижняя часть аквариум, а верхняя часть под растения. С водопадами, с переливами. Мы несколько штук сделали, но на данном направлении нет готовых моделей. Они не пользуются таким уж большим спросом. Потому, если мы продаем 1 модель раз в 1-2 года, делать ее стандартной не видим смысла.
Инсектариум для насекомых. Мы по секрету расскажем, что есть у нас полностью функциональная модель, которую мы не продаем. Модель есть, технологии есть, но продавать не хотим. Она и смотрится дорого, и функционально грамотна. А причина: мы не занимаемся насекомыми. Да, разводили когда-то ради интереса сверчков, эту модель разработали под палочников. Но глобально, мы не захотели развивать данную тематику. Но это пока.
Система аквариумной стойки, полностью из стекла. Аквариумы держатся только на боковых стеклах, которые выше уровня воды. Дно аквариума висит в воздухе. Передние стенки под уклоном, где очень удобно ловить рыбку. Хотели на них запускать магазин, но 3 проблемы нас остановили. Магазин бы на них выглядел супер. Но, нет покровных стекол. А значит рыбка выпрыгивает и большая влажность от аквариумов. Потому, мы сделали, протестировали, и закрыли тему. Раньше еще была проблема с освещением, которую сейчас бы решили. Но тогда правильного света там не было. Сейчас делаем стойки с аквариумами на заводских стеллажах, и обшиваем их пластиком.
Террариумы мы так же делаем. Но нет модели. Делаем втихаря, что бы никто не знал, и не заказывал их у нас. Там проблема в циркуляции воздуха, и где прятать большие лампы. В индивидуальных вариантах мы все продумываем и создаем как надо. Но, у нас нет рептилий, и потому мы не делаем террариумы. Ведь если их делать, нужно предоставить весь спектр сопутствующих товаров.
Небольшое баловство
Крышка домик. Да, мы на аквариум сделали крышку домик. Оригинальное решение из ПВХ. Но, как оказалось, она никому не нужна. Мы думали что для детей ее будут разгребать. Ведь такого ни у кого нету. Пришлось крышку просто выкинуть. Не оценили ее. Даже в конце год продавали ниже себестоимости, и не удалось. Но, мы попробовали.
Наши технологии в аквариумной химии
Мы начали делать правильную химию для аквариумов. Распространенный акваер нас не устроил из-за качества, и что там продается вода. Потому, мы сделали и продаем дешевле аквариумную химию, какой пользуемся сами. Для себя. Но, торговать ею не сильно спешим. На рынке почти 10 компаний, которые сражаются за данный сегмент. Хотя там наценки и приличные, но рынок настолько маленький и конкурентный, что мы на него «забили». Кому надо, кто хочет, тот купит у нас правильный концентрат и дешевле.
Другой наш продукт уникальный. В Украине ни у кого такого нету, да и у зарубежных фирм так же. Препарат Easy Clean. Насыпь в аквариум, и декорации станут чище. Сразу скажем, что это не панацея от грязи. Но, многие декорации по другому не отчистить, и мы им сами пользуемся постоянно. Возможно, в нем большие перспективы, но мы так же не спешим его продавать.
Наш опыт в декорациях
Если купить тонну грунта, расфасовать его по ведрах, и наклеить наклейку просто, то создать искусственный коралл сложно. И мы прошли ряд экспериментов по их созданию. Получили рабочую модель, постоянно звонят что бы мы их делали, но руки не доходят до них. Когда-то сделаем полноценное производство. Технологии уникальны. Ведь проблем здесь куча: как найти хороший материал, с которого можно делать формы, как подобрать материал, который не будет всплывать, как покрасить изделие, что бы в воде краска не слазила…. одним словом, технологически сложно все делать. И здесь реально нужен скульптор, которого у нас нету. Но, зато есть реальные модели искусственных декораций, проверены временем у себя.
Наш опыт в кормах для рыбок
Было наше производство кормов для рыбок. Корма вначале казались хорошими, но через пол года начали вылазить «бока» в аквариуме. Не доработаны они. И мы поняли, что на данном этапе не можем тягаться с импортными аналогами. А в Украине вообще никто хороший корм не может делать. Потому, мы закрыли данное направление, и просто фасуем импортные корма в свои баночки. Покупаем большие фасовки, и делаем мелкие. Получаются, дешевле чем их маленькие фасовки, и мы отбираем самый оптимальный корм на наш взгляд. Гордости в таком «производстве» мало, но зато покупая наш корм можете быть уверенны в качестве.
Наш опыт в инвентаре
Есть одна сифонка, которую сделали для себя. Она почти вечная. Там всюду нержавеющие детали, гравировка нашей компании, она удлиняется. Сифон уж очень крутой. Но и цена, в себестоимости более 40 у.е. Потому, мы подумали, что проще покупать сифонки хорошего качества по 15 у.е. на 3 года сервиса, чем делать свои сифоны на 50 лет. Хотя, может когда-то опять захотим их делать. Но сифонки, которые служат 20 лет активного использования купят 100 штук другие фирмы, и на этом рынок закончится. Хотя, вряд ли купят, ведь цена в разы дороже, чем у других.
Наши следующие технологии
Мы не хотели бы говорить о планах. Они конечно же есть. Есть интересные темы для развития. Все предыдущие варианты были сделаны и проверенны на практике. Новые мы иногда развиваем. Под настроение, если есть возможности и свободная площадь. Можем порассуждать, что фирма, у которой уже столько результатов в различных темах, многие варианты из которых уникальны и никем не повторяются, будет развиваться дальше. Мы наверное все таки не фирма, хотя юридически именно так называемся. Мы исследовательский институт по … аквариумам, моделям, химии, декорациям из пластика…. да и много чего другого. Знаний вагон, просто нет времени все реализовывать. Может, потому мы и не стали крутой продажной фирмой, что мы все время хотели развиваться, накапливать знание, и углубляться во все сферы и понимать наши технические возможности.
В любом случае, наши слова, что у нас новых наработок больше, чем у всех других аквариумистов Киева вместе взятых скорей всего правда. Пролистайте список вверх.