Торговля аквариумами оптом
Вы продаете хорошие аквариумы оптом? Конечно же зарубежными, т.к. в Украине никто на потоке не научился делать хорошие аквариумы. И Вам приходится торговать такими марками как Juwel, Tetra, Ferplast. Да, они в основной массе делают хорошие аквариумы. У них все сделано по их стандартам, поэтому и они диктуют правила и моду на аквариумы.
Мы решили делать лучше. Здесь слово торговать оптом не совсем правильно. Как можно торговать оптом машинами? Или торговать оптом змеями? На них спрос маленький и измеряется единицами. Кто покупает себе коллекцию удавов или машин в одном месте за один раз? а кто покупает себе десяток аквариумов домой? Потому, нам больше нравится слово сотрудничество. Можно сказать диллер. а можно сказать, что вы просто продаете хорошие вещи, за которые и вам, и нам спокойно. Дешевые аквариумы мы когда-то продавали оптом сотнями в месяц. Но, от дешевых решили отойти. А делать правильные.
Преимущества для Вашего покупателя
Он получает аквариум лучшего качества. У аквариума нет конкурентов. И вы реально продаете лучшее, что делается на потоке в Украине. Вы предоставляете хороший продукт, с которым Вам спокойно, т.к. мы в Киеве и всегда решаем все нюансы, если они возникают.
Что еще нужно, если продаете достойный товар? Вы получаете довольного заказчика, который пройдет к Вам.
Преимущества для Вас
Вы получаете большую маржу. У нас нет ценовой войны за покупателя. Нет того, что мы выставили товар, и все как хотите, так и продавайте. У нас есть минимальные розничные цены для интернета. А это значит что Вы сможете больше заработать на аквариуме.
Резонный вопрос, как же так получается, что аквариумы того же качества, но дешевле, и больше на них заработать можно? Можем посчитать, сколько стоит доставить аквариум с Германии. Там платятся Европейские зарплаты и налоги, транспортируют аквариум за сотни километров транспортом. А потом еще наша таможня берет свое. Думаете все? Еще официальный представитель берет свой процент заработка. Потому, разница в цене может быть существенна. А дальше выкидываются аквариумы на рынок, и хоть с 5% маржой торгуйте.
Второй вопрос
Почему мы можем так дешево продавать аквариумы? Первое, мы пытаемся выйти на рынок, что бы нас начали узнавать и спрашивать. Потому, наценки минимальны. Второе, у нас потоковое производство. Что значит. Припустим стекло 6 мм. в прирезке стоит 215 грн./м2 Мы же берем стекло ящиком и нам получается по 105 грн./м2. И так во всем. Если покупаем силикон, то десятками ящиков. Если силикон в магазине стоит 130 грн., мы покупаем по 62 грн. Потому, мы можем делать дешевле, чем другие. И при этом ставить минимальные цены.
Мы уже не будем расписывать мелкие преимущества, какие получаете. Это от ремонта своих аквариумов, это изготовление мебели для магазинов, это консультация Ваших заказчиков, это помощь в обучении персонала и помощь в аквариумном бизнесе. Если мы работаем вместе, мы сами заинтересованы, что бы у Вас все шло хорошо.
И главный вопрос — а можем мы делать еще дешевле? Ответ — можем. Но тогда мы потеряем качество. И будем как все. Ну без угла порезка, ну криво склеен, ну не до конца отшлифовано стекло, ну швы кривые — но зато цена самая дешевая. У нас за качество не такая уж большая наценка, и если будете сравнивать с конкурентами Вы это увидите.
Направления на оптовой торговле
Всех денег не заработаешь. Потому, мы взяли несколько направлений. Что можем предложить с максимальным качеством и минимальными ценами.
- аквариумы
- другие стеклянные емкости для живности
- тумбы
- светильники
- грунты
Эти направления существуют уже, и нам есть что предложить.
Как торговать аквариумами Blue Barbus
У нас нет цели «завалить» рынок дешевыми аквариумами. У нас нет цели, что бы наш аквариум стоял во всех магазинах. Мы даже «расстались» с 10-ом магазинов. Мы ушли с опта. А онт дорогими аквариумами не смогли торговать.
Наша цель — создать качественный бренд аквариумов, которыми просто торговать, и на которых можно зарабатывать. Мы работаем в основном в премиум сегменте, и там получаем основные доходы. А премиум сегмент не может быть ни массовым, ни тем более дешевым.
Вы оптовый покупатель и у Вас сеть магазинов
С большими сетями у нас несколько направлений. Торговля аквариумами «премиум» класса. Заказчик с премиум сегмента хочет получить как просто сам аквариум, так и весь комплект по его запуску. Мы во всех вопросах готовы помочь. Сложные заказы мы решаем, и с нами Вы спите спокойно, что все будет сделано нормально. Решаем Ваши мелкие работы в магазинах. Вам нужны выставочные аквариумы, у Вас потек аквариум в магазине, не работает освещение, нужно сделать стеллаж или поломалась прикассовая зона, заболела рыбка или растения сбрасывают листья. Мы так же все эти нюансы помогаем решить. У нас это не направление бизнеса, мы просто решаем данные проблемы «своим» заказчикам.
У Вас большой магазин с большим аквариумным отделом
Большой аквариумный отдел не может рассчитывать на «эконом» сегмент. Потому, нужны качественные товары. Мы их предоставляем. Делаем как стандартные аквариумы оптом, так и под индивидуальный заказ. Мы можем все технологические процессы взять на себя. У нас нет только строителей (профессиональных) в команде. Все остальные специалисты высокого уровня есть, и потому поможем решить любые заказы. Плюс, у нас торговля аквариумными рыбками.
У Вас маленький зоомагазин
Если у Вас свой маленький зоомагазин. И вы хотите закупать аквариумы оптом, но у вас нет возможности покупать на 3000 грн. Мы так же можем предложить для Вас условия, что предлагаем для премиум магазинам. Но только с одним но. Не будет наших конкурентов на Ваших полках. Тогда для нас есть смысл работать. Маленький магазин не может выставить большой ассортимент, но у него должно быть все, что бы запустить сразу аквариум. С нами данное направление будет перекрыто.
У Вас интернет зоо или аквариумный магазин
В данном случае все просто. Вы просто размещаете все товары, что мы производим. Вы ничего не покупаете у нас, а только присылаете заказы, когда есть покупатель. У Вас заказали — Вы переслали заказ на нас. Мы сделали — отдали аквариум, получили свои деньги а Вы свою прибыль.
Наши требования:
Премиум аквариумы — покупаете 1 выставочный аквариум или же представляете всю линейку наших аквариумов у себя в интернет магазине.
Вы не можете выставить цену, ниже установленной. Ваши заказчики не найдут в интернете товар дешевле установленной цены. Есть минимальная маржа на наши аквариумы.
Ждем взаимовыгодного сотрудничества с Вами.
Работа с сервисными компаниями
У Вас есть своя фирма по обслуживанию аквариумов.
И так, у нас для Вас предложение по изготовлению аквариумов, крышек на LED светильниках, а так же тумб под них. К дополнению мы клеим и флорариумы, и палюдариумы, и аквариумы для черепашек, и вазоны, и сухие аквариумы… в общем, многое что.
Аквариумный калькулятор на сайте.
Вы размещаете у себя аквариумный калькулятор. Что Вам дает и почему стоит разместить. Ваш заказчик сразу все считает. Он вводит размеры, и «зависает». Он долго сидит на сайте в калькуляторе, играется с размерами, дополнительными функциями. Ведь там есть все — от изготовления аквариумов до установки, запуска и обслуживания. Процесс контролируете Вы. И если Вам интересен там сугубо запуск аквариума, оборудование и рыбок купить самим — то мы за. Не обязательно заказывать у нас все. Вы можете заказать аквариум и тумбу, а все остальное сделать самим.
Дополнительно, если Вам нужна другая продукция — мы можем ее вместе рассчитать и делать. Там все параметры регулируются. Пример — водопад. Мы не разрабатывали его. Есть какой-то формат листового полистерола. Вот его максимальную высоты мы можем ввести в калькулятор. Дальше, у нас рассчитывается формула (как пример) — ставка за то, что взяли заказ — 1000 грн. + площадь материала* цену*наценка + компрессор (если высота до 50 см — такой то и цена, если до 80 — другой, если более 80 — третий) + материал поддон + фильтр + лед освещение + крышка (длинна конструкции *цену за 10 см) + оракал (площадь*цену)…. и все это будет отображаться в калькуляторе визуально.
Вы у нас на сайте
Мы размещаем Вашу компанию у себя на сайте. Соответственно говорим своим посетителям, что там так же есть ребята, которые занимаются обслуживанием аквариумов. И можете к ним обращаться. Ссылка с продвинутого сайта той же тематики нужна всем. Так же есть у нас на сайте точка на Куреневке. Они там торгуют чем угодно, но в дополнении мы там представлены. Там можно купить любую нашу продукцию. В любом случае, Мы покажем, что с вами работаем, и что у Вас можно купить любую нашу продукцию, аквариумы оптом. Если заказчику более удобно забрать у Вас.
Мы бренд, а не аквариум дяди Васи
Работая с нами, Вы получаете брендованный аквариум. По этому на нем есть наклейка. А значит, что это уже более серьезный уровень. Уже можно пожаловаться не на дядю Васю, которого ищи потом. А на фирму. И потому, торговать брендом более логично. Также есть возможность покупать аквариумы оптом.
Мы самые надежные
Нам привезли на переклейку в конце 2017 года аквариум на переклейку, который мы склеили еще в 2007 году. Это первый случай, что к нам обратились и подтвердился случай, что наш аквариум потек. Если не считать аквариумов матрешек (которых даже сейчас есть наклеенных у нас штук 600), то мы склеили больше 1000 аквариумов в продажу с толщиной стекла 5-19 мм. У нас гарантия 3 года. Не смотря на то , что ни у кого больше такой нету. Поэтому, работать с нами — спать спокойно.
Мы не продавцы, а исследовательский институт
Аквариумный столик — у нас уже есть проект готового столика. Сделать аквариум под хамелеона в нишу 60*30*150 см — нет проблем — мы сделали. В то время как сделать палюдариум в 1,5 метра длинной и 1 метр высотой — интересный заказ, с водопадами и переливающимися трассами. Но нам интересны сложные заказы. Мы разработали уникальный препарат Easy Clean. Посыпь в аквариум и декорации меньше зарастают, убивает вьетнамку, очищает воду, удаляет органику. Ни у кого такого нету. Мы создали свою линейку ЛЕД светильников, которые работают. Если у вас сложный проект — мы только за.
Готовые отработанные модели
У нас все готово с моделями аквариумов, тумб, светильников. Мы уже их не разрабатываем. Точнее, сейчас на рынок выведем аквариум столик. У нас есть уже проданный прототип у заказчика. Мы все знаем как делать. Но, нет у нас на офисе его в наличии, а так же нету фотографий. Однако, все технологии отработаны. Крышка удобная, аквариум смотрится, есть идеальные варианты, к которым не к чему придраться. Потому, мы не будем в 99% случаев что-то новое изобретать.
Минуса — сроки
Это наше слабое звено. Обычно бывают такие наплывы заказов, что на 2 недели вперед можно все расписать. Иногда производство может заболеть. Иногда нужно доделать аквариум на выезде, и он займет не 2 дня, а 4. Но доделать то мы должны, раз взялись за заказ. Однако, есть пословица — очень скоро забудут, что ты сделал быстро, зато будут помнить, что ты сделал плохо. У нас все наоборот — мы всегда сделаем хорошо, но вот быстро не всегда может получаться.
Наши цены
У нас высокие или низкие цены? Смотря с чес сравнивать. Возможно, что найдется человек, который сделает дешевле. Однако мы для себя решили — нам все равно на цены. Может потому у нас и нет очереди на всю продукцию. У нас есть уникальные как ценовые предложения (самая дешевая химия для аквариумов), так и товарные предложения (Easy Clean). Прежде всего мы следим за качеством. Blue Barbus -только правильная аквариумистика. И никаких компромиссов. Нужно использовать пластик а не ПВХ — используем. Нужны диоды Seoul а не Osram — используем. Засыпаем в фильтр керамические кольца. Мы следим только за качеством.
Сразу — при продажи через интернет нельзя ставить дешевле цену, чем наша базовая цена. Мы не будем на рынке создавать ценовые войны между продавцами. Это путь в никуда.
Мы создаем бизнес
Нам интересно долгое сотрудничество. Потому, мы работаем всегда честно. Это как на сервисе — я могу быстро «срубить» бабла, продав заказчику барбусов как боций клоунов (такие случаи я встречал), но потом те люди уже там не обслуживали аквариум. То, что они заработали на такой продаже разово 50 баксов — это одно. Также я потом получил за сервис более 1000 у.е. за несколько лет работы. Потому, здесь так же. Нас не интересует разовый заказ. Нас интересует система, когда всем все выгодно.
Что мы предлагаем
Мы предлагаем аквариумы оптом, а так же тумбы и ЛЕД светильников к ним. С этим все просто — все есть, все работает.
Мы предлагаем аквариумы оптом, а продажи также рыбок и растений. Здесь мы не будем единственными поставщиками, т.к. мы покупаем не напрямую даже у оптовых торговцев. Но, иногда Вы сможете найти товар, который будет по супер ценам. Например — сейчас готовы распродать лампы Т8 и Т5 сильванию аквастар дешевле, чем в любом другом месте. Также могут быть другие «бросовые» предложения. есть б/у фильтр флювал ФХ-6. Вещь очень хорошая, и если ставите своему знакомому аквариум — ну так почему бы не купить, если он дешевле? Рыбки так же иногда можно попасть под раздачу, и купить дешево. Но, большинство своего товара я буду продавать с нормальной наценкой.
Химия для аквариумов. Также у нас и так самая низкая цена если сравнивать с конкурентами. У нас концентраты стоят дешевле, чем у других разбавленная химия. Потому, данное направление, если у Вас нет своего производства аквариумной химии — очень актуально. Плюс, Easy Clean — уникальный продукт, которого по такой цене нет нигде.